Cruzamento dos compradores com as pesquisas de Janeiro e Maio · Dr. Jorge Faber
39
Compradores do curso
13
Responderam a pesquisa
33%
Taxa de identificação
Cruzamento feito por telefone (WhatsApp). Dos 13 identificados, 10 vieram da pesquisa de maio e 3 de janeiro.
Nota metodológica: a análise abaixo descreve os 13 compradores que também responderam a pesquisa (amostra pequena — os números são contagens absolutas, não percentuais). Os outros 26 compradores não foram localizados nas pesquisas (provavelmente usaram telefone diferente ou não responderam). Ainda assim, o padrão entre os 13 é consistente e revelador.
13/13
São cirurgiões-dentistas
13/13
Atuam há mais de 10 anos
10/13
Têm consultório próprio
8/13
Vêm da Ortodontia
12/13
Disseram que "faz (muito) sentido"
9/13
Atraídos pela autoridade do Faber
Quem são
Faixa etária
n=13 compradores
Realidade profissional
Onde atendem
Área de atuação
Ortodontia domina
Faturamento mensal bruto
Poder de compra dos convertidos
Satisfação com a atuação
Estado de ânimo
O que sentem e por que compraram
Situações que mais se identificam
Múltipla escolha
Relação com ronco e apneia
Maturidade no tema antes de comprar
O que os impedia de atuar
Dor que o curso resolve
O que chamou atenção
Gatilho de inscrição (resp. aberta)
Hábito de investir em cursos
Perfil de comprador
Termômetro da oferta
"Faria sentido um treinamento?"
Maior objetivo (12 meses)
O que buscam
Maior limitador declarado
Objeção que superaram ao comprar
Retrato do comprador da Aula Magna
Avatar do convertido: cirurgião-dentista com +10 anos de carreira (100% dos casos), maioria com +50 anos (8 de 13) e consultório próprio (10 de 13). É um profissional consolidado, não um iniciante.
Ortodontia é o nicho que mais converte: 8 dos 13 compradores vêm da Ortodontia — a integração do tratamento de apneia com aparelhos intraorais é o caminho natural de venda.
Compram apesar da insegurança técnica: a barreira nº1 entre eles era falta de conhecimento técnico (8 de 13) e a maioria "tinha interesse mas se sentia insegura" (6 de 13). O curso vende exatamente a ponte: segurança e método.
Bom poder de compra: 10 dos 13 faturam acima de R$20 mil/mês (6 na faixa R$20–30 mil). Público com capacidade financeira para o ticket do curso.
Dor latente de produtividade: "trabalho muito e ganho pouco" apareceu em quase metade — o curso é visto como caminho para faturar mais sem aumentar o desgaste.
Autoridade do Faber é o gatilho decisivo: 9 dos 13 citaram o nome/experiência do professor como o que mais chamou atenção. A marca pessoal é o principal motor de conversão.
Compradores já têm hábito de investir: 12 dos 13 investem em cursos (pontual ou frequente) e 12 disseram que o treinamento "faz (muito) sentido" — público pré-qualificado e pronto para a oferta.